深圳宝安的集装箱码头，设备科的赵经理最近在做采购预算。码头要补充一批30吨起重千斤顶，之前问的几家供应商报价都偏高，单台要四千多，二十台算下来超出预算不少。码头的财务卡得严，没折扣就没法下单，可车间的旧千斤顶都快顶不住了，赵经理急得团团转。

他通过深圳物流协会联系上了成华的本地经销商，对方一听是批量采购，立刻给出了折扣方案：“单次买20台以上，每台立减300块，还包送货到码头，另外赠送两套易损密封件。”赵经理算了算，比之前的报价省了六千多，刚好在预算范围内。更让他惊喜的是，经销商还提供免费的操作培训，确保工人会用。

现在新千斤顶已经在码头投入使用，起吊集装箱的配件时稳得很。赵经理在月度例会上特意提了这事：“深圳采购就是要精打细算，成华这折扣实在，质量也没话说，以后就是我们的固定供应商了。”